首页 >  资讯 > 正文

“新国潮·DOU出彩”x百雀羚首期收官,打造整合营销新标杆

2022-01-18 15:52:37 · 稿源:admin

在短视频与直播浪潮下,国货品牌如何创新营销?百雀羚给出了新答案。

2021年11月5日,巨量引擎和新华网联手发起“新国潮·DOU出彩”项目——提供“品效销”整合营销的行业首个竖屏系列品牌IP。这是巨量引擎与新华网首次正式合作,原创短视频内容平台二更提供独家内容支持,旨在通过新华网权威发布、巨量引擎平台优势、二更优质内容,助力有实力的国货品牌成为消费者心中的首选。

这一项目的主阵地在抖音,活动以深挖国货品牌故事为核心,通过八大玩法——S级发布会官宣启动、人气红人助力打call、品牌专属短片打造、深度探访企业直播、明星做客品牌直播、全民参与话题互动、明星达人深度种草、“国潮优选”证书颁发,以多元化的形式广泛触达年轻群体,助力国潮品牌“品效合一”、焕新升级。

作为民族品牌的代表,百雀羚受邀全程参与了项目第一期的线上传播。该项目近日圆满收官,官方数据显示,本次活动期间,百雀羚品牌超品日总GMV达到3300万元。

不过,巨量引擎与百雀羚的这次合作,带给国货品牌的启示并不仅仅停留在如何提升GMV上,更是品牌实现长足发展的一次有益尝试。随着内容营销逐渐驶入深水区,这次合作,为国货品牌如何做营销提供了一个可参考的范本。

一、一套组合拳,助力品牌“品效销”一体化营销

内容营销时代,品牌不再追求单一的声量或销量增长,他们更加希望达成品牌声量、效果转化、销量增长三位一体的均衡目标,这意味着一次思路转变:即品牌需要从营销思维切换到经营思维。

与传统货架型平台相比,内容型平台的优势在于以下几点:

通过个性化推荐实现用户群体与品牌的精准匹配、借助商品软植入的内容激发用户消费兴趣、依托从营销到转化的全链路经营开拓生意新增量。

这其实对应着品牌“触达-认识-认知-吸引-转化-沉淀”消费者的完整链条,而品牌要想在营销、经营上做出创新,本质上都基于这一链路进行展开。

在此基础上对百雀羚这一案例进行拆解,本次活动中,在巨量引擎的支持下,百雀羚在触达、种草、转化等多个维度都有所创新,通过一套完整的组合拳打法,实现了“品效销”一体化增长。

具体来看,百雀羚是如何做的呢?

第一,内容分层,对不同形式的内容采取不同的传播策略,反复触达消费者,影响消费者认知。

本项目推出了首个竖屏国货纪录片、首个竖屏企业访谈片、首个竖屏纪录片企业探访直播。

内容短片的部分,通过百雀羚相关研发、品牌高层人员的亲述,展现品牌的初心与匠心,用真实的力量打动人心。与常规横屏TVC硬广不同,竖屏的沉浸式体验带给用户天然的亲近感,并可结合品牌其他素材进行二次剪辑投放,与常规的低价策略信息流形成差异化,是品牌在抖音如何讲故事的一次大胆尝试。同时,短片还分为精简版(2分钟左右)和完整版(5分钟左右),分别发布于新华网、二更抖音官号和全网其他渠道,精简版的目的在于传播、完整版的目的则在于沉淀。

企业探访直播则长达两个小时,这是百雀羚首次向大众展示自己的工厂和研发实验室。在新华网的直播间里,百雀羚研发团队的科学家和工程师们分享了最真实的科研故事,消费者更是直观地看到了百雀羚技术与研发的硬核实力。

“新国潮·DOU出彩”x百雀羚首期收官,打造整合营销新标杆


一方面,在新华网的背书下,消费者与品牌之间的信任关系进一步深化;另一方面,当产品背后的团队与消费者产生互动,消费者实际上进行了一次产品“溯源”,他们对产品的信赖感也由此加强。

在这一环节,百雀羚明确了阶段性传播目标,即先用好内容反复触达消费者,并建立消费者认知,焕新品牌印象。事实上,这一系列相关视频在新华网、二更全网各端宣推后,累计播放量突破2200万,直播曝光突破777万。

第二,联动明星达人,引爆全域互动 。

百雀羚的关键动作有四点:

1、关晓彤、金晨、吉克隽逸、宋轶、周笔畅五大“国货星推官”为项目官宣预热;

2、六大头部达人陈奶酪、高雨田大魔王、刘思瑶nice、施梦露、化妆小天才肖遥、御儿花式响应力挺国货;

3、多位明星、达人发布定制种草视频,借势项目声量强化种草力度;

4、全民参与“我给国货撑个腰”话题挑战赛,完成明星-达人-素人金字塔辐射,带动项目全面破圈;

“新国潮·DOU出彩”x百雀羚首期收官,打造整合营销新标杆


这四组动作之下,借助明星和达人的影响力,百雀羚实际上走完了关键一步。一方面,明星达人的影响力更高、能辐射的人群范围更广,加速品牌声量上涨;另一方面,在他们的种草下,品牌在潜移默化中提升了效果及销量转化,GMV顺其自然得到提升。

此外,在此过程中产生的高光时刻,也能够进一步作为内容素材进行二次传播,可以说是事半功倍。

数据也很好地说明了这一点:通过联动明星达人,百雀羚辐射粉丝数超1.2亿,相关短视频及直播内容的播放量也累计超过1.5亿次。

第三,水到渠成,明星做客品牌直播间,实现生意转化

百雀羚邀请了明星杨迪做客直播间,直播现场,百雀羚将直播间布置成了90年代上海滩的场景,杨迪扮演西装革履的“许文强”形象,通过爆笑小剧场的形式,帮助百雀羚实现内容出圈,登上抖音实时热点榜。当日百雀羚品牌店铺自播GMV超280万,直播间同时在线人数达到10000+,突破历史新高。

“新国潮·DOU出彩”x百雀羚首期收官,打造整合营销新标杆


这一场景设计也与百雀羚的品牌印记相吻合。1931年,百雀羚诞生于上海街头,开启了护肤时尚风潮,其独有的芳香伴随着阮玲玉、周璇、胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华;甚而当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用。由此百雀羚以“东方美韵,护肤精品”享誉海内外。

伴随着项目的尾声,百雀羚在抖音的感知度飙升,品牌热DOU榜跃升至国货护肤品牌TOP1。90年后的今天,百雀羚再次焕发出新的魅力!

二、营销迈入新时代,新增长需要新方法论

“现代营销学之父”菲利普·科特勒此前在《MEARKETING 4.0》一书中首次提出了营销4.0的概念,在他看来,营销4.0时代以数字化(大数据、社群等)为基础,企业将营销的中心转移到如何与消费者积极互动,尊重消费者作为“主体”的价值观,让消费者更多参与价值创造。

这对品牌方提出了更高的要求,他们不仅需要有大创意、大曝光、大价值,更需要以精细化、精益化的运营手段,才能持续赢得消费者信赖,将“品效销”一体化的增长变成常态。

但并非所有的品牌都具备精细化运营的思维及能力,因为要想实现精细化运营,涉及到内容生产、流量运营、阵地经营、渠道选择等多个方面,在这个成体系化的模型里,品牌很难做到面面俱到。

另一方面,过去流量主导生意增长的阶段已经过去,品牌方如今需要的不仅仅是资源,而是完整的营销解决方案。

也是因此,百雀羚本次项目的另一重启示意义在于,品牌方实际上可以摆脱自己闷头想创意、定策略的打法了:

巨量引擎在品牌营销中能发挥的作用变得越来越大,它能介入到企业经营和品牌塑造过程中,帮助企业树立品牌,塑造更大的影响力。用一句话来说,在巨量引擎,品牌不仅能获得在营销上的资源支持,还能拿到完整的营销方案。

整体复盘百雀羚,它作为“新国潮·DOU出彩”项目的第一个合作伙伴,在巨量引擎的能力加持下,在内容、渠道等方面,实际上都做到了颗粒度更高的精细化程度。

渠道端,由于本次活动是新华网与巨量引擎联合打造,因此整个活动周期内,百雀羚在宣推渠道上都获得了很大的助力,比如先期新华网、二更、中国日报网、澎湃新闻等150+家媒体的扩散,再比如活动举办过程中,新华网及二更视频对相关视频内容的独家扩散。

内容端,巨量引擎在内容营销上具备内容全域化、互动全景化、营销全链化这三大核心优势。

其中,内容全域化基于它过去几年沉淀下来的在内容生态、创作者生态、达人生态的丰富度;互动全景化则是由其完备的内容矩阵、多元的玩法支持、多形式的用户激励手段等决定的;至于营销全链化,集中体现在巨量引擎在企业经营场景上的多元化布局、以及在内容场到生意场的链接优势。

“新国潮·DOU出彩”x百雀羚首期收官,打造整合营销新标杆


比如,我们看到,在百雀羚的这次活动中,基于内容的营销不再是单一的、刻板的,而是采取了更加灵活的、更加丰富的种草、传播方式,最终在获得品牌声量增长的同时,也收获了生意的长效增长。

总结来看,随着营销环境变化,内容在营销中的角色不断提升,未来的竞争是内容的竞争,品牌正大规模将生意迁往抖音这样的内容型平台,巨量引擎作为行业领先的数字营销服务平台,正在引领整个行业的变革。

“新国潮·DOU出彩”此类项目的举办,也让我们看到,好内容、好互动、好链路作为内容营销的三大支点,正在成为品牌经营中不可获取的关键要素,巨量引擎作为最具代表性的平台之一,正在打造出越来越多的内容营销标杆案例,品牌也迎来了“品效销”整合营销的最好机遇。


  • 相关推荐
  • 艺考资讯|厦门编导艺考培训机构这样选!

    近几年,随着我国软实力的不断提升,影视行业迎来了黄金发展期,编导专业在这样的大背景下,吸引了不少高中生的注意,越来越多的人想要学习编导。

    2022-10-22 10:33:56
  • 透反射金相显微镜的作用和使用注意

    在日常生活中,我们一般很少接触到显微镜,印象中显微镜通常只是出现在实验室以及科研办公室,通过显微镜我们可以了解一些微小的,用肉眼看不见的的东西,但是我们在学生时期在实验室见到的显微镜通常是不能对图片进行编辑和保存打印的,一般能对目镜上的微观世界进行编辑、打印,把光电进行很好的转换的我们称之为金相显微镜,今天就跟随小编一起来了解下它的相关内容。

    2021-11-17 10:40:23
  • ozon如何发货?ozon怎么上传商品

     ozon是俄罗斯排行第二的一个电商平台,在1998年创立的,一直都占据领先的地位,它主要是销售书籍、电子产品等等,它也常常被大家称之为“俄罗斯亚马逊”。它也是是俄罗斯最早的网购平台之一,有很多人都在使用这个购物平台,ozon如何发货?ozon平台如何上传商品?这个问题对于刚刚接触这个平台的卖家朋友来说都不是特别的清楚吧,大家可以来了解一下下面的这篇文章,或许你就明白了。

    2021-11-20 11:21:30
  • pe管检测报告,pe管检测标准

    pe管相信大家都不陌生,家庭中的很多水管使用的都是pe管,它主要是由聚乙烯制成,这种管道不会产生有害物质,所以非常适合家庭使用。虽然pe管并不会产生有害物质,但有些劣质水管会冒充pe管销售给我们,所以为了家庭的健康,我们还是对pe管进行检测后再使用,这样才能放心一些。而检测pe管到底是不是合格的水管,我们可以将pe管交由微谱来帮我们检测一下,他们会出具检测报告,从报告中我们就能看出pe管的成分以及pe管的质量如何了。

    2022-03-24 10:55:45
  • 网络seo优化公司告诉你如何查找网站现有问题

    我们在做网站优化前,第一步就是要分析网站现存问题,然后再针对性的解决,那么面对网站我们要从哪几方面去分析呢,上海途阔营销网络seo优化公司给你几点建议。

    2022-11-17 10:24:30
  • pdf 阅读软件哪个好?如何从上次关闭的位置打开pdf?

    还记得小编第一次遇到pdf格式的文档时,并不知道这是种什么格式,还以为wps就可以打开它,可是尝试过后发现自己错了,这种格式用wps、ppt、excel等程序都无法正常的打开,小编当时急的那是抓耳挠腮,为了能打开这种格式的文档,小编没少求教身边的同事,而身边人共同的回答就是用福昕pdf编辑器,于是小编下载了这款软件,使用了一段时间后发现福昕pdf编辑器确实好用,如果你还在为pdf 阅读软件哪个好而烦恼,不妨也跟小编一样下载一个福昕pdf编辑器吧。

    2021-11-19 14:49:33
  • 机器人机械手爪可完成什么工作 机器人机械手爪的特点

    智能科技技术的前沿发展,已经让一些机器人用品有效地融入生活以及企业工厂之中。机器人的分类有很多种,不同的类别在实际的运用中存在差异,因此关于机器人机械手爪的具体作用被很多人询问,针对相关内容一起来了解一下。

    2021-10-27 10:36:12
  • 防身器材是什么?防身远程电击器优点有哪些

    防身器材是用于防身的一种东西,不会对犯罪的人造成伤害,但是可以保护我们自己在短时间内逃走,现在市场中有各种各样的防身器材,除了防狼喷雾器,还有电击器、各种各样的,非常多,大家在买防身器材的时候,一定要选择品牌的。那么,防身器材有哪些?什么是防身器材呢?防身远程电击器优点有哪些呢?接下来就让小编来给大家简单说说有关这方面的内容吧。

    2021-08-27 09:09:16
  • 一米阳光窗帘是几线品牌?一米阳光窗帘质量怎么样?

    家中装修选购窗帘时,我们除了考虑材质,花色,厚度,价格之外,通常还会考虑窗帘的品牌。因为相比普通的窗帘来说,品牌的窗帘质量更好,款式更新颖,售后服务也更有保障,消费者购买也更加放心。一米阳光就是一个不错的窗帘品牌,颇受大众的喜爱。那么,一米阳光窗帘是几线品牌?一米阳光窗帘质量怎么样?下面,就让我们一起来了解一下一米阳光窗帘这个品牌吧!

    2021-12-04 08:24:27
  • 翡翠的鉴定结果可靠吗,什么样的翡翠需要进行鉴定

    目前内地由于经济发展的速度较快,很多手中有了钱的用户都喜欢收藏一些具有价值的产品,而翡翠就是其中较受收藏人士欢迎的一种玉石。高品质的翡翠购买途径通常较为单一,常见的购买方式通常都是以拍卖为主。那么拍卖场对于翡翠的鉴定结果可靠吗?什么样的翡翠需要进行鉴定呢?

    2021-08-31 10:19:06

热文

  • 3 天
  • 7天

©2009-2018Aizhan.COM粤ICP备11096607号-15

公司简介|联系方法|招聘信息|广告服务|友情链接|帮助中心|意见反馈