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中国波顿集团旗下火器电子烟进军海外市场,开拓国际业务

2022-03-04 16:30:33 · 稿源:admin

尽管始终伴随着不间断的偏见和非议,但从市场规模上来说,电子烟全球市场已然不容小觑。

单从渗透率方面来看,2019年英美国家的电子烟渗透率已达到50.4%和32.4%,其他几个国家的渗透率也逐年提升,电子烟全球化趋势已经形成。

当然,中国电子烟品牌在今年大力发展出海业务,更在于市场的变化。

据《2021电子烟产业蓝皮书》显示,2021年电子烟国内市场规模(零售)预计为197亿元人民币,同比增长36%;全球市场规模(零售)预计为800亿美元,同比增长120%,三年复合增长率为35%。

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综合来看,中国电子烟品牌出击海外市场的时机已经成熟,并且前景是十分值得期待的。出海的正式比赛即将来到,这也意味着电子烟出海企业到了比拼品牌的关键时刻。

作为中国波顿集团旗下品牌,火器电子烟表示:开拓海外市场是今年重要的战略目标和思路之一,今后一段时间,国际业务也将成为火器电子烟最为重要的发力点之一。

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在火器看来,相比于在海外开设电子烟门店,出海前期可以尝试两条腿走路,可优先走经销商渠道,这样不仅能够快速铺货,而且不需要投入太多的成本。事实上,当前中国电子烟品牌出海大多选择这一渠道,进而快速打开某一个地区和市场。

对于缺乏海外经验的品牌来说,海外市场的挑战依然严峻,谁能够更快的发现问题,解决问题,才可能更快的抢占海外电子烟市场高地。在出海的机遇面前,如何融入本地市场、如何策划本地化运营、如何打造出海团队,对于火器电子烟而言,当下俨然成为了一道必答题。

面对出海,火器早有布局。首先是在产品运营端。出海前期,火器通过对比各地市场政策和产品趋势,确定品牌基调,根据海外市场特色进行产品优化。其次是品牌的服务意识。火器认为电子烟品牌不仅要不断提升品牌售前、售后等服务水平,也应该做好代理经销服务保障。最后也不得不提的是整合供应链,产能、质量、供应等一系列问题都要具备前瞻性战略。

美国于2020年对电子烟口味进行了严格的控制,在这个背景下以美国为主的北美雾化电子烟市场并没有发生大幅度的调整。2020年北美市场规模降至673亿元,下滑幅度仅为1.32%,同时随着2020年过渡期的结束,2021年市场规模有望恢复至751亿元,重回快速发展轨道。这一数据意味着,对雾化电子烟口味的严格管理并不会导致消费者放弃电子烟,电子烟的渗透率在口味有限的条件下依然可以快速增长。

深谙海外市场在未来竞争中的重要性,电子烟品牌火器在去年便开始重点发力海外市场,去年年末也启动了“大航海计划”,除了组建有行业经验的海外团队外,火器另辟蹊径,面向全球招募雾化达人,打造属于自己品牌的海外经销达人圈,以此来推进海外产品本地化进程。

作为中国香精香料行业首家上市企业中国波顿集团旗下的电子烟品牌,火器在产品供应链方面拥有足够的优势,火器精准整合行业供应链优势资源,已成为集生产、研发、销售于一体的全产业链雾化品牌。

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借助波顿电子烟全产业链的布局,火器可以打造绝对的品牌产品差异化,在存量争夺中拥有矩阵优势。此外,经过近五年的发展,火器也曾于2020年开启了多品牌运营的模式,依靠优质的产品体验收获了一众"忠诚度极高"的用户群体。

此外,海外消费市场和国内大有不同,看似表面都是电子烟产品,深层次上考验的却是品牌方对产品、技术及海外市场全方面的考量与把控,对产能和供应链要求很高。而作为供应链"巨无霸"品牌,火器拥有4万平方米高标准制造工厂,通过GMP、ISO9001、ISO14001、ISO13485等八大国际质量体系认证。资深研发团队达100余人,单日可以生产超70万支一次性电子雾化器。据了解,随着海外订单量增加,工厂所有标准生产线已全部投入使用。

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在海外,许多国家已经放宽了防疫限制。这也给了想要出海的电子烟企业一定的机会,目前多个头部电子烟品牌竞相入局,让现阶段中国电子烟行业的出海路变得更有看点,国内厂商摩拳擦掌,在海外争创下一个行业传奇。


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