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必要商城毕胜:C2M模式助推制造业数字化转型,实现高品质发展

2022-05-26 10:03:58 · 稿源:admin

很多人对于必要商城的经营模式存在误解,觉得就是简单的工厂直营,跟之前的传统模式也没啥区别,但是并不是如此,必要商城采用C2M模式,让工厂直接对接消费者,没有中间商赚差价,这也使得让消费者享受大牌品质,工厂价格的梦想变得不再遥远,那么必要商城的C2M模式成功了吗?

答案是肯定的,C2M(Customer to Manufacturer)模式就是用户通过必要App,直连大牌制造商,用户下单后工厂才生产,这样没有任何库存浪费。

想法是好的,模式是好的,但实际经营起来也很艰难。毕胜刚开始到广东拜访制造商,曾多次被保安当成骗子轰出来,有一次又累又气,高烧42度。三年后,靠口碑发展起来的必要App已经拥有1000多万用户,当初他赶去拜访却不得见面的很多制造商,现在纷纷来到他位于珠海的采购办公室排队,保安甚至要去维持秩序。

必要商城的C2M模式为什么能够成功?以下三点能说明其中的奥秘:

一是中国消费者特别是“90后数字化原住民”,对于中国制造和中国品牌越来越认可,不再一味地跟随品牌溢价很高的国际大牌。

二是中国制造的能力的提高。中国是“世界工厂”,它们在世界品牌委托加工的过程中规范化、标准化、专业化,能够生产让全世界消费者满意的产品;熟练的劳动力、完整的零部件体系又保证了总成本领先。

三是“互联网+”所带来的对制造业的反向促进。没有移动互联网之前,生产商基本上是通过OTB(Open-to-Buy,采购限额计划)模式确定生产计划,但有很大的“蒙”的性质,蒙错了就是一大堆库存。而应用C2M之后,可以从根本上解决库存问题。同时,消费者直连生产商之后,会形成正反馈机制,好产品越来越好,不行的立即被淘汰。这样的“机制”创造出“追求极致”的效果。

毕胜表示,必要商城有一套严格的军规。在选择生产商方面,一是必须有为全球著名品牌进行生产的经验,二是必须接受必要商城的定价体系也就是要给消费者最便宜的价格,三是必须拥有原创设计能力或与全球知名设计机构合作,这样才能根据消费者的需求变化灵活响应,四是建议拥有支持个性化订单的柔性制造链。满足这些条件且获得产品委员会80%以上投票通过后,如果出现了“退货率超过5%,差评率超过1%或者触碰了任何一道红线”的要求,产品立即下架。

现如今,正处于消费者主导市场的模式下,个性化多样化消费需求成为主流,为了适应消费市场,制造类企业需要尽快抓住借助C2M模式,实现工厂到品牌化的转型,才有机会乘胜追击,帮助中国制造业实现高品质升级。


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