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网上如何卖保险?保险行业怎么找客户

2021-09-09 09:22:02 · 稿源:admin

  随着互联网发展的越来越快,在网上卖东西已经非常普遍了,那么,网上如何卖保险?卖保险需要注意什么呢?这是大家都想知道的,接下来就让中企动力来告诉大家相关内容吧。

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网上如何卖保险

  保险行业怎么找客户

  1、树立目标,构思计划。要想找客户,需要先树立一个清晰明确的目标,自己要找多少客户,需要什么样的人群,大概需要多久的时间等等,然后构思自己怎么开展工作。

  2、站在产品的角度去思考,自己需要找什么样的人群。清晰定位了这一点,自己找客户就有明确的方向,知道什么样的人是自己的精准客户,他们有什么样的需求,产品可以解决什么问题。

  3、从自身的圈子开始,寻找自己的精准客户。自己的人脉圈子就是自己好的资源,找客户的时候,可以从自己身边的圈子开始,找到有真正需求的人。当然不要太刻意,要选择适合的方式。

  4、采用传统的发单页的方式来进行宣传和推广,吸引有需求的客户。找客户需要采用一些传统的方式来进行宣传和推广,让更多的人知道自己的产品及自己可以提供的服务。

  卖保险需要注意什么

  一、无休止的骚扰

  对于客户来说,如果每天接各种推销的骚扰电话、尤其是买保险的陌生人电话,那是特别讨人厌恶的。别说其他的,这种行为也是十分令人讨厌的。所以,做销售,重要的是尊重别人,尊重你的重要客户,不要一味地电话骚扰人家,给客户一些空间和时间,切忌无休止的电话骚扰!

  保险销售第一原则:不推销,不盲目电话销售,不逢人就介绍保险。

  二、销售误导

  为什么很多保险客户反映保险都是骗人的,绝大多数的客户都被保险误导了?这其中肯定少不了保险代理人的销售误导。有些保险代理人为了夸大保险责任,在跟客户谈保险时,对于那些没有保险常识的客户,宣传这也保那也保,为了成功出单,不惜“神化”保险,很难做到客观、中立地去给客户讲解保险产品,误导客户。

  保险销售第二原则:不误导,不忽悠,做到客观、中立。

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网上如何卖保险

  网上如何卖保险

  一、明确思路

  在网上卖保险并不是在网上直接销售保险产品,而是通过网络与客户沟通,进而在线下让客户签单。

  二、具体做法

  按照《保险营销摇钱树》里所教的方法,把潜在客户吸引到你的微信公众号里,进行客户信任度的培养;

  然后通过销售信的方式,把公众号里的客户导入到个人微信号进行一对一的沟通签单。

  三、理念变革

  以前,我们经营某个客户的时候,基本上采用的是死缠烂打的战术,不仅成功率极低,还导致营销员的口碑非常差。

  但是学过《保险营销摇钱树》课程的伙伴们都知道,利用真正的营销技巧,不仅可以避免那些不舒服的感觉,更神奇的是,还有的客户甚至都不需要你说任何话术。

  看了小编介绍了这么多,相信大家对网上如何卖保险的内容有了一个基本的了解了吧 网上卖保险首先要明确思路,大家如果还有什么不明白的地方,可以到中企动力去了解 ,中企动力的移动商城非常不错。


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